提案與表達 · 3 分鐘閱讀
公司簡介的第一頁，先別急著介紹公司。
在介紹你是誰之前，先讓客戶知道：這和我有什麼關係？
從對方的問題開始
公司沿革、設備清單與團隊經歷都有價值，但客戶未必一開始就知道它們為什麼重要。先說出對方正在面對的問題，才能替後面的資訊建立閱讀理由。
把「我們有什麼」改成「你能得到什麼」
例如，把「我們提供客製化系統」改成「把散落在 LINE 的工作回報，整理成每天看得到的進度」。前者描述服務，後者讓客戶想像服務如何進入自己的工作。這是表達方式的示例，實際提案仍要用可核實的證據支持。
一頁只回答一個問題
先列出客戶做決定前需要知道的事：問題是否被理解？做法是否適合？交付是什麼？證據在哪裡？下一步怎麼開始？再讓每一頁承擔其中一個任務。
今天就做
打開你的公司簡介，把前三頁的標題單獨抄出來。不看內文，試著確認：客戶能不能從這三句話，看見自己的問題與你的解法？先改標題，再整理內容。